ตัวอย่างเช่น สินค้าประเภทเครื่องดื่มแฮลกอฮอล์ จะขายได้ดีช่วงสุดสัปดาห์
เพราะฉนั้นต้องหาตลาดที่ขายดีในตอนต้นสัปดาห์ เช่น ลิปส์ติก อะไรพวกนี้
คุณต้องรู้ข้อมูลให้ได้ว่า ตลาดนี้มันสามารถทำตลาดได้ดีในตอนไหน
หรือ ถ้าไม่อยากหา ก็หาตลาดที่แตกต่างกันครับ เหมือนกับพวกนักลงทุนครับ เค้าจะลงทุนในตลาดที่แตกต่างกันเพื่อกระจายความเสี่ยง เพราะถ้าเค้าลงทุนในตลาดเดียวเลย ถ้าเกิดมีอะไรขึ้นกับตลาดนั้น มันจะเป็นเรื่องไม่ดีกับเค้าเอง
เช่น เศรษฐกิจกำลังขึ้นเอาๆ ก็ลงทุนกับพวกก่อสร้าง เช่น หิน ดิน ทราย ถ้าเศรษฐกิจแย่ก็ลงทุนจำพวก มาม่า
ก่อน ที่คุณจะออกรบ คุณต้องวางแผนการรบก่อน ต้องไปดูภูมิประเทศที่คุณจะไปรบ(วิเคราะห์ตลาด คู่แข่ง) พอรู้แล้วว่าภูมิประเทศเป็นแบบไหนก็ต้องหากลยุทธการรบ(จะเข้าไปขอส่วนแบ่งใน ตลาดนั้นยังไง) และถ้าเจอเจ้าที่แรง คุณก็ต้องหาของเซ่นไปไหว้เจ้าที่ด้วย(เงินค่าทดลองตลาด)
เพิ่มเติมก็เข้าไปอ่านในนี้ดูครับ --> สุดยอดเทคนิค ขายสินค้ายังไงให้มียอดขายเป็นที่น่าพอใจตลอดเวลา
ทำไม 2 เดือนที่แล้วขายได้ แต่เดือนนี้ขายไม่ออกเลย ใช่ปัญหาที่คุณกำลังเจออยู่รึเปล่า?
วันนี้ผมจะมาแชร์ครับว่าทำไมสินค้าที่เราขายอยู่นั้น เมื่อก่อนขายดีมาก แต่ทำไมตอนนี้ขายไม่ได้แล้ว
อัน นี้เป็นกลยุทธทางการตลาดของบริษัทที่กำลังมาแรงบริษัทหนึ่งแต่ขอสงวนชื่อไว้ นะครับ เดี๋ยวจะมีปัญหาทีหลัง ซึ่งบริษัทนี้เป็นบริษัทที่หนังสือพิมพ์หลายๆเล่ม ได้ออกมาบอกว่า ต่อไปจะบริษัทที่มียอดขายอันดับต้นๆของเมืองไทยในตลาดที่บริษัทนี้ทำอยู่
ก่อน อื่นผมอยากจะให้เข้าใจก่อนว่า สินค้าแต่ละตัวนั้น จะมีอายุของมันครับ ทำไมบริษัทต่างๆที่เห็นโฆษณาออกทีวี ต้องมีรุ่นใหม่ๆออกมาเสมอ นั่นก็เพราะเหตุนี้นี้เอง เดี๋ยวผมจะยกตัวอย่างให้เห็นภาพกันครับ
เอา สินค้าใกล้ๆตัวละกันนะครับ ยกตัวอย่าง ยาสีฟัน ยี่ห้อ คอล บิล เกต ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง สินค้ารุ่น A ขายดีอยู่แล้ว แต่ทำไมหลังจากนั้น ไม่นานก็ออกรุ่นใหม่มาอีก เป็นรุ่น B นั่นก็เพราะว่า รุ่น A จะครองตลาดอยู่ได้ระยะหนึ่ง มันก็จะตกครับ ดูรูปภาพเป็นตัวอย่างนะครับ
จะสังเกตุว่า ยอดขายของรุ่น A นั้นจะเริ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ จากนั้นก็จะทรงตัวอยู่ระยะหนึ่ง แล้วก็จะเริ่มตกลงมา
ในช่วงที่รุ่น A อายุเริ่มหมดแล้ว ทางบริษัทก็จะดันรุ่น B เข้ามาในตลาดเพื่อรักษาผลกำไรของบริษัทเอาไว้ครับ
เป็นยังไงบ้างครับ หวังว่าคงมีประโยชน์ไม่มากก็น้อยครับ
bmw
0 comments:
Post a Comment