ความรู้เพิ่มเติม

Quote from: Noob on January 27, 2009, 02:09:04 PM

สวัสดีครับ คุณ R@y ขอความรู้เพิ่มเติมหน่อยครับ

1. ในการเลือกสินค้ามาทดสอบของคุณ R@y นั้น
1.1 เลือกทุกหมวดหมู่สินค้า ดูที่คุณสมบัติ ดู Trends เช็ค ราคา เลยหรอครับ
1.2 เลือกในหมวดหมู่เดียวกัน เช่น TV จะขาย TV 42" ก็เลือกแต่ TV 42" ทุกๆ รุ่นมาลอง Test ดูว่าใน 42" รุ่นไหนขายได้บ้าง
ทั้ง 2 ตัวอย่างนี้ การ test สินค้าแบบไหนเป็นไปได้สูงที่จะเจอก่อน แถ้า Test แบบที่ 2 จะเสียเวลาไปปล่าวๆ ไหมครับ ทั้งๆที่ รู้ว่ารุ่นนี้ดีกว่า

2. ในการเช็คราคาสินค้า ถ้าเจอ website ที่ขายราคาถูกกว่า amazon แต่เป็น website ที่ไม่ค่อยมีชือเสียงราคาถูกกว่า $40-$80 จะ Test สินค้าไหมครับ
3. คุณ R@y ทำอย่างอื่นไหมครับ นอกจากส่ง Link ไปยังหน้าสินค้า Amazon โดยตรง เช่น WP SEO Blog website
4. Amazon Ranking Seller ที่ Amazon บอกในตัวสินค้า เป็นคุณสมบัติที่ต้องดู มากน้อยแค่ไหน

5. ขอบคุณมากครับ

1.1 ปกติผมก็จะ test สินค้าพวกอันดับ 1-24 นะครับ ราคาประมาณ $200-$499 แล้วก็ $500 up
คือในความคิดผมก็คือถ้ามันติดอันดับสูงๆ ก็แปลว่าขายได้ ผมก็มีหน้าที่หา kw ที่มันมีให้ ROI
กับผมสูงที่สุดนะครับ (bid ถูกหรือแพงไม่เกี่ยว ถ้าบทสรุปให้ ROI ที่ดี ผมก็ ok ครับ)
1.2 ในหมวดหมู่เดียวกันผมก็เลือกที่ราคาก่อนนะครับ อันดับสูงๆ ราคาตามที่ผมต้องการ ก็จะเลือก
มาทดสอบก่อนครับ คือผมจะสนใจสินค้าเป็นตัวๆ นะครับ ไม่ได้สนใจทั้งกลุ่ม เลือกตัวที่มันเด่นๆ ที่สุดในกลุ่มก่อน
2. จากที่เคยเจอมายิ่งของแพงมากเท่าไร ชื่อเสียงของเวบมีส่วนสำคัญในการตัดสินใจซื้อมากขึ้นครับ
ถึงราคาเวบอื่นๆ จะถูกกว่าแต่ลูกค้าก็เลือกซื้อเวบที่มีชื่อเสียงแต่แพงกว่าครับ แต่ถ้าเป็นของราคา
ไม่แพงมากและเวบอื่นๆ ราคาถูกกว่า อันนี้ผมก็ไม่เอามา test ครับ เพราะลูกค้าจะสนใจเรื่องราคา
มากกว่าชื่อเสียงเวบครับ (จากสถิติที่เก็บไว้มันแปลผันกันแปลกๆ)
3. ก็เคยทำ LP ครับแต่ว่าค่่า con มันไม่ค่อยดีเท่ากับส่งตรงเข้าหน้า product ของ amazon ก็เลย
หยุดไปครับ ส่วนตอนนี้ก็เริ่มๆ มาทำ web เองบ้างแล้วครับ แล้วก็เริ่มเขียน blog ทดสอบวิธีการใหม่ๆ
บ้างครับ ถ้ามีเวลาก็ทำเผื่อๆ ไว้ครับ เผื่อมันจะรุ่งบ้าง
4. มันก็บอกยากครับ มันก็มีผลบ้างครับ แต่ว่าวิธีที่ผมใช้ก็คือ ต้องลองเอาไปทดสอบครับ ไม่ลองก็ไม่รู้
ว่ามันเป็นยังไง บางตัวอันดับไม่สูง แต่ก็ขายได้มีเยอะครับ ถ้าเราหา kw ที่ทำเงินเจอ

R@Y


บล็อกของนาย จ.จื้อ

สรุปรูปแบบแนวทางการหา KW

สรุปรูปแบบแนวทางการหา KW

1. niche market >> niche keyword

รูป แบบนี้เหมาะกับคนงบน้อย ไม่ค่อยมีแรงบิด คนที่ทำสำเร็จมาแล้วก็มีให้เห็นในบอร์ดหลายต่อหลายคนที่ใช้วิธีนี้ ตัวอย่างล่าสุดเช่นคุณเด็กบ้านนา ขาย HDTV ไปได้หลายเครื่อง จริงๆผมรู้นานแล้วแหละว่าเค้าใช้ KW คำว่าอะไร มัน niche ใช้ได้ครับ รูปแบบนี้เหมาะกับการเขียนข้อความโฆษณาแบบ banner คือเสนอขายของแค่ชิ้นเดียว บอกราคาไปเลยขายเท่าไหร่ มีโปรโมชั่นอะไรพิเศษ ส่งฟรี หรือ ลดกี่% หรือ ของมาใหม่ล่าสุด หรือ เจ๋งยังไงก็บอกไป

2. trademark KW

ใน amazon มี trademark มากกว่า10000 คำ จริงๆน่าจะมากกว่านี้อีก ลองหาดูดีๆบาง TM ยังมีคนใช้โฆษณาน้อยอยู่ การใช้ KW ก็คือใช้ TM บวกกับคำประเภท(เรียกไม่ถูก) brand, shop, store, shopping เช่น apple brand store, sony brand shop คำเหล่านี้ควรหา landing page เจ๋งๆที่แบบคลิกไปปุ๊บเจอ TM คำนั้นใหญ่ๆเลย ชัดเจน

3. mass KW

ใช้ KW จำนวนเยอะๆ มากเท่าที่ account มันจะให้ใส่ได้นั่นแหละ ปัญหาที่ตามมาก็มีมาก เช่น track ไม่ได้, คิด KW ไม่ออก, ตังไม่พอ และอีกมากมาย แต่ก็มีบางคน หรือจริงๆคือ หลายคนเหมือนกันที่ทำแล้วสำเร็จ ไม่รู้ฟลุ๊ครึป่าว สิ่งสำคัญคือ conversion ถ้าต่ำมากก็โละทิ้งไปทั้งยวงเลย เพราะไม่รู้อันไหนไม่ดีบ้างดูไม่ออก

4. KW แบบรุณแรง

Traffic รุณแรงเดือนละหลายหมื่นหลายแสน สิ่งสำคัญที่สุดคือ conversion ถ้า 100 คลิกแล้วไม่ซื้อโยนทิ้งเลย อาจจะไม่ต้องรอถึง 100 ก็ได้ แค่ 70 -80 ถ้าไม่มีคนซื้อก็ทิ้งได้ เพราะ KW แบบนี้ราคาแพง และ traffic เยอะต้องได้ conv ที่ดี สิ่งสำคัญอีกอย่างคือราคาเริ่มต้นแพง หา KW แบบนี้เหมือนงมเข็มในมหาสมุทร (จิงๆก็เว่อไปไม่ยากขนาดนั้นหรอกครับ)

5. KW แบบตามเทศกาล

ต้องรอช่วงเวลานิดนึง แนะนำให้เข้าไปจับจองก่อนเทศกาลซักเดือนนึงล่วงหน้าจะดี เพราะเข้าไปช้าจะเจอปัญหา Duplicated URL ได้



สุดท้ายผมขอฝากความห่วงใยซักเล็กน้อยนะครับ

" ผมไม่ได้เกิดมาเพื่อเล่นฟุตบอลหรือไวโอลินเก่ง ผมบังเอิญเกิดมาถนัดในสิ่งที่สังคมต้องการพอดีและจ่ายดีด้วย ถ้าผมบังเอิญไปเกิดในยุคอื่นแล้ว ผมอาจเป็นอาหารของสัตว์สี่เท้าไปแล้วก็ได้"
วอเรน บัฟเฟท

สุดท้าย นี้ถ้าเพื่อนๆทำเต็มที่แล้วไม่สำเร็จ มันก็ไม่ได้หมายความว่าเพื่อนๆแพ้หรอกนะครับ ดีซะอีกที่อย่างน้อยเราก็พยายามทำตามสิ่งที่เราต้องการ ผมก็เคยคิดอยากทำเวปไซด์ อยากทำ adsense แต่พอผมได้ทำแล้วไม่นานผมก็รู้ว่าผมทำไม่ได้ มันก็ไม่ได้หมายความว่าผมแพ้แต่อย่างใด มันแค่แปลว่าผมไม่ถนัดกับมันเท่านั้นเอง ทำในสิ่งที่ตัวเองถนัด แล้วสิ่งที่ทำก็จะออกมาดีครับ

บล็อกของนาย จ.จื้อ

ก่อนที่ผมจะใช้ niche KW

แต่ว่าวิธีการทำ Affiliate Marketing กับ PPC มีหลายแบบนะครับ อย่างคุณ asriam เท่าที่อ่านมาก็ใช้ KW จำนวนมากๆๆ แต่อาศัยราคาถูก ก็แน่นอนว่า Track ไม่ไหวแน่นอน แต่ก็ถือว่ารายได้มากกว่ารายจ่ายก็โอเค ขึ้นอยู่กับวิธีการครับ แต่ถ้าทำแบบนั้นก็แน่นอนว่าต้องมีรายจ่ายที่สูญเสียเปล่าไปแน่นอน เพราะคีย์เวิดบางตัวไม่ก่อให้เกิดรายได้ และการทำแบบนี้ใช้เงินเยอะครับ

สำหรับ ผม ผมทำทั้งสองแบบครับ จริงๆทำมากกว่าสองแบบนี้อีก มีอีกหลายวิธีการเลยครับ แต่วิธีที่ดีสำหรับมือใหม่ เงินน้อยคือ niche KW เพราะ track ง่ายไม่สูญเสียเงินเปล่าๆ

ตอนนี้ก่อนที่ผมจะใช้ niche KW ไหนซักตัว ผมสำรวจข้อมูลเยอะครับ คิดเยอะก่อนที่จะลงมือทำ ผลที่ได้คือ KW ที่ผมใช้ 10 ตัว 3-4 ตัวสร้างรายได้ครับ แต่ก็ต้องดูกันอีกทีว่า สร้างรายได้เป็นที่น่าพอใจรึปล่าว บางตัว ROI 1.2-1.4 (ลงทุน 100 ได้ 120-140) ผมก็ไม่ทำครับ ทิ้งเลย ทั้งๆที่จริงๆแล้ว สำหรับมือใหม่มันมีค่านะครับ ผมเข้าใจ แต่เมื่อเราทำไปนานๆ จะรู้ว่า KW น่ารักๆ ดีๆ ยังมีรอเราอยู่ KW ที่ผมจะทำ ROI 2 UP ครับ หาได้ครับ

ความพยายามของคุณจะสูญเปล่า ถ้าไม่มีการวางแผนที่ดี และแก้ไขปรับปรุงจุดบกพร่อง

สำหรับ คำถามนะครับ ผมคิดว่าคุณคงใช้ tracking id เป็นแล้ว แต่ขาดการวางแผนที่ดีครับ ลองวางแผนการทำงานดูครับ เรื่องนี้คงสอนกันลำบาก เพราะ amazon เป็นเวปใหญ่ ทำโฆษณามั่วๆซั่วๆ จับจุดไม่ถูกหรอกครับ

ปล. มีพาดพิงถึงคุณ asriam ด้วย ถ้าข้อมูลผมผิดพลาดยังไง ขออภัยไว้ด้วยนะครับ จริงๆชื่นชมคุณอยู่ครับ

richeuro

บล็อกของนาย จ.จื้อ

สรุปเคล็ดไม่ลับการทำโฆษณากับอเมซอน

1.เลือกขายสินค้าราคาแพง อย่าขายสินค้าราคาถูก เพราะขาดทุนทำแล้วไม่คุ้ม ของถูกถือว่าเป็นของแถมสำหรับเวลาคนคลิกเข้าไปไม่ซื้อของแพง เหมือนทำ aff+adsense คิดว่าคลิก adsense เป็นของแถม แต่หลายครั้ง ของแถมได้เยอะกว่า ก็เป็นเรื่องปกติครับ เพราะของราคาถูกการตัดสินใจก็จะง่ายกว่า
2.ตั้งเป้าหมายให้กับชีวิตหน่อย เพราะค่าคอมมิชชั่นของอเมซอนเป็นขั้นๆ ตั้งเป้าหมายหน่อยว่าอยากได้ขั้นไหน พยายามทำให้ถึงเป้าหมาย
3.หาคีย์เวิดที่เฉพาะเจาะจง คู่แข่งน้อย ข้อนี้พูดง่าย ทำยาก เหนื่อย ทรมาน แต่ต้องทำ
4.track คีย์เวิดว่าคีย์ไหนทำกำไร อาจจะแทรกเป็นกลุ่มก่อนก็ได้ ว่ากลุ่มไหนทำกำไร แล้วค่อยมาแทรกละเอียด ข้อนี้ใช้เวลานาน อาศัยความอึด อดทน บางครั้งอาจใช้เวลาเป็นเดือน
5.อย่าบิดสู้ราคาแพง เดือดร้อนแน่นอน เหนื่อย เสียเงิน เสียดาย เสียใจ อย่าลืมว่าอเมซอนค่าคอมน้อย อาศัยขายมาก
6. แลนดิ้งเพจสินค้าราคาแพง หรือ สินค้าเฉพาะเจาะจงส่งไปหน้าprocess เลยแบบคลิกเดียวซื้อเลย สินค้าที่หลากหลายหรือคีย์เวิดกว้างๆ ส่งไปหน้าคำค้นหา แล้วปรับช่วงราคาให้อยู่ในช่วงสูงหน่อย ลูกค้าจะได้เห็นของแพง
7.อย่าใช้ astore โดยไม่จำเป็น หมดยุคแล้ว สมัยก่อนเค้าใช้กันเพราะให้ค่าคอมเพิ่ม ส่งไปหน้าเวปอเมซอนเลยดีที่สุด
8.อย่าสร้างแลนดิ้งเพจเองโดยไม่จำเป็น เพราะใช้ URL ของอเมซอนเท่ดีแล้ว ยกเว้น มีคู่แข่ง
9.หมั่นหาสินค้าใหม่ๆมาขาย เพราสินค้า consumer product มีเกิดและมีตาย ต้องตามให้ทัน
10. ความสำคัญอยู่ที่คีย์เวิด กับ ตัวสินค้า ปัจจัยสองข้อนี้รวมกันมีผลมากกว่า 80% ในการขาย อย่าอาศัยความรู้สึกเป็นตัวตัดสินใจ อาศัยข้อมูล สถิติที่มีอยู่ดีที่สุด

บล็อกของนาย จ.จื้อ

การเลือก Keyword

สำหรับผม
kwไหนน้อยกว่า 10000 impression ไม่ใช้คับ
kwไหนมีคนโฆษณาเกิน3หน้า ไม่ใช้คับ
kwไหนราคาบิดให้ติดอันดับ1-3 สูงกว่า$2(70฿) ไม่ใช้คับ
kwไหน ใช้แล้ว ctr ต่ำกว่า 2 ลบทิ้งคับ (ลองปรับข้อความโฆษณาดูก่อน และปรับราคาบิดด้วยคับ เพราะtext ads ที่ต่างกันctr อาจต่างกันได้มากถึง 5% ตำแหน่งที่ต่างกัน ctr ต่างกันได้มากถึง 7% จากประสบการณ์ส่วนตัวนะคับ )
kwไหนใช้แล้วราคาบิดไม่ยอมลด ลบทิ้งคับ
kwไหนreject นั่นแหละคับผมจะใช้ ลองปรับแก้ landing page และ text adsดูคับ (ผมเคยใช้ kw เกี่ยวกับเรื่องการพนัน ปรับแก้5ครั้งกว่ามันจะยอม approved แล้วkw พวกนี้จะ pending นานกว่าปกตินะครับ อาจจะ2-3วันเลย เพราะพวกนี้จะใช้คนตรวจเท่านั้นครับ kw อื่นๆที่ไม่มีความเสี่ยงอาจจะใช้เวลาแค่ 2-3ชั่วโมงเท่านั้น ทำให้kwนี้มีโฆษณาน้อย)

บล็อกของนาย จ.จื้อ

ตัวอย่าง Keywords

shopping
hardware
houseware
tools
console

บิด 0.5 ก็ติดอันดับ 1-5 แล้วครับ คู่แข่งไม่เกิน 25 คน (4หน้า)
คีย์เวิล์ดนี้ คนค้นหา หลายหมื่นครั้งต่อเดือนต่อคีย์เวิล์ดนะครับ
ยังมีคีย์เวิล์ดอีกเป็นพันครับที่คู่แข่งน้อย ราคาไม่แพง

คำ ว่า console ผมเคยทำโฆษณาแล้วครับ คนไม่ค่อยคลิกอ่ะครับ อาจจะเพราะเป็นคำที่กว้างเกิน หาหน้า landing page ที่เหมาะสมยาก ก็อาจจะแบ่งแยกย่อยออกไปได้ครับว่าเป็น game console, hardware console, console tables อะไรแบบนี้ครับ ภึงคนจะคลิกน้อย แต่ conversion ใช้ได้ครับ ลองดูครับ เผื่อบางคนมี ads copy ดีๆ อาจดึงคนเข้าได้มากกว่าผม

คุณ พอใจรอดูอีก 2-3 วันครับ kw บางตัวช่วงแรกคนคลิกน้อยหลังๆมันจะเพิ่มขึ้น ผมก็ไม่รุ้เหมือนกันว่าทำไมนะ แค่เป็นความรู้สึก + สถิติที่เก็บมา

เรื่อง treadmark ไม่ตอบดีกว่า เพราะไม่รู้เหมือนกันครับ แต่ผมไม่เสี่ยงอ่ะ มี kw อื่นดีๆกว่าให้ใช้เยอะแยะ พวกเทรดมาร์ค ราคาแพงด้วย

บล็อกของนาย จ.จื้อ

Catagoies and Vision Change

ช่วงแรกเลยที่ผมทำอเมซอน ผมใช้ kw หลายพันตัวเลยครับ ก็จัดแบ่งkwออกไปเป็นจำพวกๆ ว่าเป็นพวก furniture, books, jewelry, games, electronics อะไรแบบนี้ครับ แล้วก็ track ดูว่ากลุ่มไหน conversion ดีๆบ้าง ก็ทำต่อ ที่ไม่ดีผมก็เลิกทำครับ ตอนนี้ผมก็โฆษณาอยู่ 6 catagories ผมทำแบบนี้อยู่นานหลายเดือนเลยครับ รายได้ตอนนั้นก็เดือนละ 3-5 หมื่นครับ

ช่วง ต่อมาผมก็เริ่มมีเงินทุน ก็คิดว่า ถ้าทำแบบนี้ต่อไปมันคงไม่รวยแน่ ความโลภเริ่มเข้าครอบงำ ผมก็เลยคิดว่าน่าจะใช้ kw ที่มีคน search เยอะๆดูบ้าง ก็เลยหา kw ที่คนใช้ค้นหาเยอะแล้วก็อยู่ในจำพวกที่ผมคิดว่าขายได้ แล้วก็ทดสอบมาเรื่อยๆครับ จาก300 kw ก็ตัดออกเรื่อยๆครับ จนเหลือประมาณ 30 kw ครับ ที่ผมใช้แค่นี้เพราะว่า แค่นี้ก็ได้ traffic เท่าที่ผมต้องการแล้วครับถ้า kw มากกว่านี้ ผมก็ไม่มีตังจ่ายครับ

แต่ ตอนนี้ ผมกำลังกลับไปใช้ kw จำนวนมากๆอยู่ครับ ตอนนี้กำลังรวบรวมข้อมูลอยู่ จะลองทดสอบดูว่าทำแบบเก่ามันยังพอทำได้อยู่รึปล่าวครับ เก็บรวบรวมข้อมูล เพื่อจะเอาไปใช้ทำประโยชน์อะไรบางอย่าง

ผมแนะนำว่าบิดไม่เกิน $2 พอครับ ถ้าบิดสูงขนาดนี้แล้วไม่ติดอันดับ 1-3 ก็อย่าไปใช้มันเลยครับ แพงเกินไป

ใช่ครับ ผมก็หลีกเลี่ยงโฆษณาของราคาถูกครับ แต่ว่าถึงเราจะโฆษณาของราคาแพง คนที่คลิกเข้าไปอาจจะซื้อของราคาถูกก็ได้นะครับ แต่ก็ดีกว่าไม่ซื้ออะไรเลย แต่เราก็มีโอกาสขายของราคาแพงได้มากขึ้น ผมเคยทำ kw ขายของราคาถูกนะครับ ราคาสินค้าเฉลี่ยแล้วจะอยู่ที่ชิ้นละ $20 แต่พอมาโฆษณาของราคาแพง ราคาสินค้าเฉลี่ยอยู่ที่ $50 ครับ conversion ก็ไม่ตกด้วย แสดงว่า kw มีส่วนช่วยได้มากครับ

เรื่องราคาบิดที่จะลดลงมาหรือไม่นั้น ขึ้นกับ ctr ของเราเองครับ แล้วก็ขึ้นกับ คู่แข่งด้วยครับ ถ้าคู่แข่งเห็นว่าอันดับเค้าตกลง แล้วเค้าดันบิดราคาสู้กับเรา อันนี้ก็เหนื่อยครับ ก็ไม่มีใครบอกได้ครับ ต้องลองทำและเก็บข้อมูลเองเท่านั้นครับ แต่ส่วนใหญ่คนไม่ค่อยบิดสู้หรอกครับ ไม่ต้องเป็นห่วง
บล็อกของนาย จ.จื้อ

จำนวนคีย์เวิร์ด

ผมขอตัดส่วนหนึ่งของบทความใน ebook เล่มหนึ่งมานะครับ ชื่อหนังสือเล่มนี้ก็คือ GOOGLE MONEY PRO จำชื่อคนเขียนไม่ได้แล้วครับ แต่คนนี้เค้าโฆษณาว่าเค้าสามารถสร้างรายได้จาก adwords ได้เดือนละมากกว่า 100000ดอลล่า หน้าที่ผมตัดมาคือหน้าที่ 29 ครับ ลองอ่านกันดูครับ

By the way, to give you an idea on how many keywords
I am talking about, I have one website which has so many keywords that I
reached the keyword limit for TWO AdWords accounts. That means I had so
many keywords that it took two Google Accounts to hold them. Google will not let
you have more than 55,000 keywords in an account.

คนๆ นี้ใช้ KW มากกว่า 55000 คำต่อการโฆษณาเวปไซด์หนึ่งเวปไซด์ ตอนแรกๆผมก็มองว่ามันเป็นไปไม่ได้หรอก มันจะทำให้ค่าใช้จ่ายมหาศาลแน่นอน แล้วเราก็ควรจะนำ kw ที่มีความสัมพันธ์กับสินค้ามากๆมาโฆษณาไม่ใช่เหรอ !! วันนี้ผมได้คำตอบแล้วครับว่า ความคิดเดิมๆที่ผมเชื่อ อาจไม่ใช่คำตอบที่ถูกต้องเสมอไป ถึงแม้วันนี้ kw ที่ผมใช้จะมีไม่ถึง 55000 คำ แต่ kw ที่ผมใช้ไม่ใช่ kw ที่niche อย่างที่หลายๆคนกำลังค้นหาเลย สิ่งสำคัญคือเวปไซด์ที่เรากำลังทำโฆษณาให้มากกว่า เพราะผมลองทำโฆษณาให้เวปไซด์อื่นๆแล้ว ในtraffic ที่เท่ากัน kw ที่คล้ายกัน conversion ที่ได้ต่างกันอย่างมาก วันนี้ผมเข้าใจแล้วว่าสิ่งที่เค้านำมากล่าวอ้าง มีความเป็นไปได้ และอย่างที่ผมบอก ลองดูจากรูปนะครับ จะเห็นว่า เค้าเน้นปริมาณของ kw มากกว่า เพราะราคาบิด kw ของเค้าก็เห็นว่าบิดราคาต่ำๆ ไม่ใช่เพราะ QS ของเค้าสูงทำให้ราคาบิดต่ำ เพราะเป็นไปไม่ได้ที่ QS เค้าจะสูง เพราะ CTR เค้าต่ำมาก ทุก campaign เลย เห็นมั้ยครับ เค้าอาศัยจำนวน kw ที่มาก และผมคิดว่าเค้าคงอาศัย เวปไซด์ที่สามารถขายสินค้าได้ง่าย มาประกอบกัน ทำให้รายได้เค้ามหาศาลอย่างที่เห็น


หนึ่งรูป ดีกว่า ร้อยคำบรรยายนะครับ ลองดูรูปนี้ดู แล้วคุณอาจจะสังเกตเห็นอะไรเพิ่มขึ้นก็ได้ครับ

สำหรับ คนอื่นนะครับ ที่บอกว่า adcenter เค้า pause campaign ผมก็เคยเป็นครับ คิดว่าน่าจะเป็นเพราะตั้ง monthly budget ต่ำเกินไป ลองเพิ่มขึ้นให้มากกว่าที่เค้า estimate ไว้ครับ ตอนนี้ผมก็ตั้งราคา monthly budget ไว้ที่ 500000 เลยครับ ไม่เคยใช้ถึงหรอกครับ ใช้แค่หลักพันเอง ผมคิดว่ามันอาจจะมีผลต่อ QS ได้ เพราะ adcenter เลียนแบบ algorithm มาจาก adwords นั่นแหละครับ

บล็อกของนาย จ.จื้อ

adcenter

1. โปรโมทได้ทุกประเภทครับ แต่ ต้องดูด้วยครับว่า สินค้าบางอย่างอเมซอนจะส่งเฉพาะในอเมริกาเท่านั้น ก็ไม่มีประโยชน์อะไรที่จะโปรโมทประเทศอื่น อย่างเช่น electronics เค้าก็ส่งแค่ภายในอเมริกาครับ
2. คนในบอร์ดนี้บอกคุณหรือครับว่า อเมซอนไม่อนุญาตให้โฆษณาผ่าน ppc ไม่จริงครับ เค้าโฆษณากันกลาดเกลื่อนครับ แต่ที่สำคัญที่สุด ห้ามโฆษณาโดยใช้ keyword ที่ข้องเกี่ยวกับคำว่า amazon โดยเด็ดขาด ผมก็เคยพลาดไปครั้งหนึ่งครับ ไม่ได้โฆษณาโดย keywords ที่มีคำว่า amazon หรอกครับ แต่ไม่ได้ตั้งคำว่า amazon เป็น negative keywords เอาไว้ เค้าแบนผมทันทีครับ ไม่มีตักเตือนใดๆทั้งสิ้น เงินผมสูญไปทันที 5000 ดอลล่าครับ ขอเตือนว่า ตั้ง negative keywordsทุกครั้ง ครับ
3. ลูกค้าคลิกเข้าเวปไซด์เค้าก็ฝัง cookies แล้วครับ ไม่ว่าเค้าจะซื้อสินค้าตัวไหนของคุณ คุณก็ได้เงินครับ รู้สึกว่า cookies จะมีอายุ 2 เดือนมั้งครับ อันนี้ไม่แน่ใจเท่าไหร่ แต่ผมเคยหยุดโฆษณาไปเป็นเดือนก็มี cookies เข้ามาอยู่เกือบทุกวัน
4. อันนี้ผมไม่ทราบครับ ไม่มีความรู้เรื่องนี้เท่าไหร่ เพราะผมไม่ได้โฆษณกับ adwords ผมรำคาญ มันเรื่องมากเหลือเกิน ผมใช้ adcenter ครับ ช้าหน่อย ผมไม่เรื่องมาก display url ผมใช้ www.amazon.com ตลอดเลยครับ

บล็อกของนาย จ.จื้อ

เงินทุนและค่าบิด

หลายคนต้องสงสัยแน่นอนว่าผมใช้เงินลงทุนไปเท่าไหร่กับ campaign นี้ครับ ผมก็บอกแบบนี้ครับว่า ผมไม่เก่งหรอกครับ บางคนอาจจะบอกว่า ยอดเงินลงทุนขนาดนี้สามารถ Return เงินกลับมาได้ มากกว่าผมมากมายนัก ก็จริงครับ ก็ผมทำได้เท่านี้ และก็อย่างที่บอกครับ ถ้าไม่มีเงินทุนผมก็คงจะทำแบบนี้ไม่ได้ สำหรับผม เงินทุนเป็นเรื่องสำคัญที่สุดเลยครับ ใครที่เงินทุนน้อย ก็ต้องทำงานหนักหน่อยครับ เพื่อให้ ROI สูงๆๆๆๆ กว่าผมเยอะๆนะครับ จากรูปจะสังเกตเห็นว่า CPC ของผมคือ 0.09 และ0.08 ผมบอกอย่างนี้ครับว่า อันนี้เป็นราคา keywords เฉลี่ย คือ ราคาจริงตอนนี้อยู่ที่ 0.065 ครับ แต่ราคาตอนเริ่มต้น ก็แพงกว่านี้ครับ ประมาณ 0.18 ถ้าราคา keywordsของคุณ ในระยะยาวแล้วสูงกว่า 0.075 อย่าใช้โฆษณากับอเมซอนเลยครับ อาจได้ไม่คุ้มเสียนะครับ


บล็อกของนาย จ.จื้อ

อย่าเลือกเอาkeywordที่ได้ค่าคอมมิชชั่นต่ำๆ

สำหรับค่าคอมมิชชั่นที่คุณ pradit18บอกเอาไว้ว่าได้น้อยนั้น ไม่จริงครับ เพราะสำหรับตัวผมแล้ว ค่าคอมมิชชั่นโดยเฉลี่ยต่อชิ้นนั้น ประมาณ 4-5$ครับ หลักการก็ง่ายๆครับ คุณก็อย่าเลือกเอาkeywordที่ได้ค่าคอมมิชชั่นต่ำๆไปทำการโฆษณาสิครับ อย่างหนังสือเนี่ย ตอนแรกๆผมก็ทำการโฆษณาครับ ใชคีเวิร์ดทั่วไปครับ คนก็เข้าซื้อเยอะครับ แต่ค่าคอมมิชชั่นต่ำมากครับ ผมจึงเลิกที่จะโฆษณาหนังสือครับ หันมาโฆษณาตัวอื่นแทนครับ อย่างเช่น พวก furniture, apparel, office supplies, electronicsครับ ค่าคอมมิชชั่นดีมากครับ และคอนเวอชั่นก็ดีด้วยครับ ประมาณ 7-10%

ผมยกตัวอย่างง่ายๆเลยครับ ถ้า3เดือนนี้คุณสามารถดึง trafficเข้าเวปอเมซอนผ่านlinkคุณได้ 10000คน
คอน เวอชั่น 5% คือมีคนซื้อสินค้าคุณ 500ชิ้น กำไรชิ้นละ 3$ โดยเฉลี่ยนะครับ ก็เท่ากับได้เงิน 1500$ และหักลบค่าโฆษณา 10000* 0.07 = 700$ ครับ เท่ากับเราได้กำไร 1500-700 = 800 ดอลล่าครับ
หรือประมาณ 28800 บาทครับ แต่ในความเป็นจริงสำหรับผมนะครับ ผมมีเงินทุนอยู่บ้างไม่มากนะครับ 3เดือนผมดึง trafficได้ 60000 คนครับ และเสียค่าโฆษณา ต่อคลิก0.06ครับ เท่ากับสามเดือนผมได้กำไรประมาณ 5000$ ครับ แต่ค่าใช้จ่ายในการโฆณาสูงพอสมควร แต่คุ้มครับ ผมได้เงินมา3รอบแล้วครับ ทำมาประมาณ1ปีพอดี

ทำโฆษณากับอเมซอนสนุกมากครับ ผมลุ้นทุกวันเลยครับว่าวันๆหนึ่งผมจะขายของได้กี่ชิ้น ได้คอนเวอชั่นเท่าไหร่ ของแต่ละชิ้นที่ผมขายได้ได้ค่าคอมมิชชั่นเท่าไหร่ อเมซอนจะตัดยอดเวลาตรงกับประเทศไทยประมาณเที่ยงคืนครับ (เมื่อก่อนตัดสองทุ่มครับ ตอนนี้ไม่ทราบว่าทำไมเลื่อนเวลา) ของที่ผมขายได้ ราคาต่ำสุดคือ 0.01$ ครับ ได้ค่าคอม0บาท แต่ของราคาแพงสุดที่เคยขายได้ ก็ราคาประมาณ 2000กว่าครับ จำเศษข้างหลังไม่ได้ครับ ได้ค่าคอมประมาณ 170$ครับ ชิ้นเดียวได้เยอะมาก อยากขายได้แบบนี้ทุกวัน แต่ยากครับ แต่ของราคา 100-300ขายดีมากครับ ลุ้นมากๆครับ อยากให้ทุกคนได้รู้สึกถึงความตื่นเต้น

% return กับ refund ก็ต่ำมากนะครับ ประมาณ 0.3 % ครับสำหรับของผม คือ 1000ชิ้น จะคืนประมาณ 3ชิ้นครับ ของราคาต่ำๆทั้งนั้นครับที่คืน

อย่าลืมนะครับ ถ้าจะเริ่มต้นกับ อเมซอน ตอนนี้เป็นโอกาสที่ดีครับ เป็นกำลังใจให้ครับ

บล็อกของนาย จ.จื้อ

แผนสร้างรายได้ 30000บาท/เดือน

Aim
visitors 1000/day
Conversion Ratio 6%
Earning/ Products 1.5$

Find Out 500 keywords
500 keywords make impression 8,000,000/month
CTR 0.4
average 30,000 visitors / month

CPC 0.07
Cost 30,000*0.06= 1,800$


30,000 visitors become buyers = 30,000*0.06 = 1800 (Conversion=6%)
Earning/ Products 1.5$ = 2700

Profits 2700-1800 = 900$

900$ = 33,300 Baht

Yeah !!

Is it Possible?
- For me , I can do it . For you , it's depense on you.

How to find out these keywords?
- It's my secret. I can't tell you.

Things to consider

Amazon pay you every 3 months -------
Amazon has Traffic Rank = 19
การลงทุนทุกชนิดมีความเสี่ยง

บล็อกของนาย จ.จื้อ

แนวทางของ คุณ richeuro สำคัญ!

มีคน PM มาถามผมหลายคนนะครับว่าช่วยแชร์สินค้าเด็ดๆที่ขายได้ พร้อมคีย์เวิล์ดด้วย ผมก็ไม่รู้จะตอบยังไงให้ทุกคนรู้สึกพอใจนะครับ บางครั้ง สิ่งที่ถามมันก็เกินความสามารถที่ผมจะตอบได้ แต่ผมจะขอให้หลักการในการใช้คีย์เวิล์ดของผมละกันนะครับ

คีย์เวิล์ ดของผมตอนเริ่มต้นนะครับ ไม่ได้วิเศษอะไรเลยครับ เป็นคีย์เวิล์ดธรรมดาๆที่ทุกคนก็นึกออกนะครับแต่ผมอยากให้คนที่ทำ amazon affiliate นึกถึงข้อดีของการทำโฆษณาให้กับอเมซอนนะครับ คร่าวๆ ดังนี้ครับ

1. อเมซอนเป็นเวปไซด์อันดับที่ 17 ของโลกนะครับ โดยการจัดเรียงลำดับ ranking ของ alexa.com มีคนเข้าเวปไซด์วันละ 30,000คนต่อ 1,000,000คน หมายความว่า วันๆหนึ่งมีคนเข้าเวปอเมซอนมากกว่า 20ล้านครั้ง มีการorder สินค้าวันละเป็นล้านชิ้นนะครับ ผมคิดว่าคนอเมริกาคงไม่มีใครไม่รู้จักเวปอเมซอนนะครับ
2.อเมซอนขายของแทบ จะทุกอย่างนะครับ มีถึง 19catagories ยกเว้นก็แต่รถและที่ดินเท่านั้นที่อเมซอนไม่ขาย แม้แต่ sex shop อเมซอนก็ยังมีขายนะครับ ลองคิดดูว่า สินค้าพวกนี้จะมีคนใช้โฆษณาเยอะมั้ย
3. อเมซอนขายสินค้าราคาถูกมาก มีการจัดโปรโมชั่น ลด แลก แจก แถม บ่อยๆ และสามารถ นำหน้าใดๆก็ได้ในเวปไซด์มาเป็นหน้า URL ของเรา ทำให้ keywords ของเราสามารถที่จะ landing ไปที่หน้าที่มีความสัมพันธ์กับ keywordsได้มากๆ

ผมคิดว่ายังมีอีกนะครับ แต่ตอนนี้นึกไม่ออก คิดว่าหลายๆคนน่าจะพอมองรูปออกว่าอเมซอนมีข้อดีอย่างไรบ้างนะครับ

ผม ขอยกตัวอย่างกรณีของผมนะครับ ผมทำโฆษณาขาย furniture ให้กับเวปไซด์ใน CJ เจ้าหนึ่งนะครับ เวปไซด์นั้นมี traffic ranking ประมาณ 50000 นะครับ ผมดึงคนเข้าเวปเค้า 500 คน ไม่มีรายการซื้อแม้แต่คนเดียว ผมจึงเปลี่ยน URL มาโฆษณาให้ amazon โดยใช้ keywords และAds copy เดิม ปรากฎว่า conversion 3%ครับ และสินค้าพวกเฟอร์นิเจอร์ คอนเวอร์ชั่นแค่นี้ก็กำไรแล้วครับ เพราะพวกนี้สินค้าราคาแพง โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 150ดอลล่า ค่าคอมก็เฉลี่ย 14ดอลล่า หรือถ้าโชคดีอาจพุ่งสูงถึง 50-70ดอลล่าได้ ผมก็ทำได้บ่อยๆ

เข้าเรื่องดีกว่า

ผม บอกว่า keywords ที่ผมใช้เริ่มแรกนี่ ธรรมดาครับ แต่ผมอาศัยประโยชน์ของเวปไซด์คือ เวปไซด์มีความน่าเชื่อถือ สินค้าราคาถูกเชื่อถือได้ การขนส่งรวดเร็ว(amazon prime) มีสินค้าให้เลือกมาก ทำให้คนตัดสินใจซื้อมากครับ

ลองดูครับ
ผมตั้งความต้องการดังนี้นะครับ

ผมต้องการ traffic เดือนละ 100,000 คลิก คลิกละ 0.06ดอลล่า
เท่ากับต้นทุนผม 6000ดอลล่า

ถ้าtraffic 100,000 มี conversion 4% (ผมถือว่าต่ำมากแล้วนะครับ โดยปกติจะประมาณ 5-10) เท่ากับว่าเราขายสินค้าได้ 4000 ชิ้น

สินค้า 4000 ชิ้น กำไรเฉลี่ยต่อชิ้น 2.2ดอลล่า (ต่ำมากๆแล้ว โดยเฉลี่ย2.5ขึ้นไปนะครับ) เท่ากับว่าเราได้เงิน 8,800ดอลล่า

เท่ากับว่าเรากำไร 8800 - 6000 = 2800 ดอลล่า หรือ 98,000บาท

อัน นี้มันดูไม่ค่อยสวยหรูเท่าไหร่นะครับ เพราะมันลงทุนสูง แต่ผมก็บอกแต่แรกแล้วนะครับว่า ผมใช้เงินทุนสูง แถมกำไรที่ผมทำให้ดูยังไม่ถึง 50%เลย ของเงินที่ลงทุน แต่ลองคิดดูว่า ถ้าเราสามารถ ทำให้ cpc เท่ากับ 0.04-0.05 และ conversion เท่ากับ 7% ได้ (ถือว่าไม่สูงนะครับ)

ลองคำนวณดูครับ เราจะได้กำไรเท่ากับ 10000 ดอลล่าขึ้นไปนะครับ ซึ่ง ผมคิดว่าไม่ยากเกินไปเลยครับ แต่มันจำกัดอยู่ที่เงินทุนนั่นเอง ก็ต้องใช้เวลานะครับ

เดือนแรก เราอาจตั้งเป้าไปก่อนซัก traffic = 20000 น่าจะได้กำไรซัก 1000-2000ดอลล่า นะครับ แล้วก็นำเงินมาลงทุนต่อ เดือนแรก ผมก็ได้กำไรประมาณ 3000ดอลล่าครับ แล้วจึงนำมาลงทุนต่อ

สำหรับ keyowrds นะครับ แน่นอนว่า เราไม่อยากได้ keywords ราคาแพง แต่เราอยากได้ keywordsที่คนใช้ค้นหาเยอะ ใช่มั้ยครับ

ก็ ลองหาคีย์เวิดมาดูครับ คำธรรมดาๆ เช่น furniture, shopping, dvd, game, movies, houseware, kitchen, bedroom, decoration อะไรก็ได้ครับที่amazonขาย หามาเยอะๆครับ ซัก 500 คำ ผมสมมติว่า คำๆนึง มีคนใช้ค้นหา เดือนละ 30000 นะครับ เท่ากับว่า เรามี impression เท่ากับ 15ล้าน ลองคิดว่า CRT เรา 0.5 เท่ากับว่า เราได้ traffic เดือนละ 75000 คลิก ยังไม่เข้าเป้า ก็หาคีย์เวิดเพิ่มครับ ตั้ง max cpc ต่ำๆครับ ซัก 0.08-0.1 แม้ctrเราจะต่ำ แต่ถ้า keywordsเรามีมาก เราก็ทำให้เข้าเป้าได้ครับ อันนี้สำหรับคนไม่มีเงินทุนมากนะครับ ก็ต้องทำแบบนี้ครับ

แต่ถ้ามีเงินทุน หรือสามารถหาคีเวิดได้ดีดีก็อาจจะทำได้ดีกว่านี้นะครับ แต่อย่าทำแบบนี้กับเวปไซด์อื่นนะครับ อาจจะขาดทุนได้ เพราะผมบอกแล้วว่า ผมอาศัยบารมีของเวปอเมซอนนะครับที่ทำให้ conversion ดีได้

เชื่อ มั้ยครับว่า title ของโฆษณาที่ผมทำอยู่ เกือบทุกโฆษณา ผมจะใช้เพียงแค่ Amazon.com หรือ Shopping at Amazon.com เท่านั้น แม้ว่าคีย์เวิดที่ผมใช้จะเป็น dvd , furniture , books ซึ่งมันไม่เกี่ยวข้องกับคีเวิดเลย แต่ผมทดลองมาแล้วว่า มันได้ ctr ที่สูงกว่า ผมก็บอกเหมือนเดิมครับว่าผมอาศัยบารมีของเวปอเมซอน

การ ทำ landing นะครับ อย่าเลือกเอาหน้าที่สินค้าราคาถูกมาใช้ครับ อันนี้ถ้ามีเวลาผมจะมาพูดอีกครั้งละกันนะครับ ถ้า feedback ของคนอ่านกลับมาดี วันนี้เท่านี้ก่อนครับ

***ขอออกตัวนะครับว่าผมไม่ ได้เก่งหรอกครับ อย่าเชื่อผมมากก็ได้ ลองดูก็ได้ว่า ในเงินจำนวนเท่ากันที่ลงทุน มีคนทำกำไรได้มากกว่าผมตั้งเยอะแยะครับ (ROI สูงกว่าผม) แล้วนี่ก็เป็นวิธีที่ผมคิดส่วนตัวเท่านั้นครับ ไม่ได้หมายความว่ามันจะถูกต้องและดีที่สุด


บล็อกของนาย จ.จื้อ