การเล่น Mass Meaw-ie

ขอขยายความต่อตามที่เข้าใจว่าพี่ปุ้ยจะบอกว่าควรทำยังไง เพื่อจะได้เข้าใจ น่าจะมีประโยชน์กับคนอื่น
ถ้าตรงไหนไม่ใช่หลุดทางหรือผิดจากที่พี่ปุ้ยพยายามจะไกล์ รบกวนพี่ปุ้ยแก้ให้ด้วยนะคับ

คือ การเล่น Mass นั้นมันควรทำใน Phase ของการขยายการลงทุนครับ ซึ่งเรามั่นใจแล้วว่าสินค้าในกลุ่มนั้นมันเวิคทำแล้วกำไร ดังนั้นเราควรเริ่มทดสอบสินค้ามาจากนิช Product ก่อนเพราะว่าโอกาสขาดทุนมันจะน้อยกว่าเริ่มทดสอบจาก Mass ลงไปหานิช ถ้านิชที่เราทดสอบแล้วมี Roi เกิน 100% เราก็พอจะคาดได้ว่า Mass ของกลุ่มสินค้านี้น่าจะมีกำไรให้เรา ROI 20-50% (20=ช่วงเทส 50=ช่วงหลัง Track แล้ว ) แต่ให้เริ่มสร้างไอเดียมาจากระดับบนสุดก่อน เพราะมันจะเข้าใจเป้าหมายได้ง่ายกว่าทำจากล่างขึ้นมาบน เช่น
ระดับ 1 กลุ่มสินค้าพวก GPS แตกออกเป็น
ระดับ 2 ก็ได้พวกแบรนด์ต่างๆ จากนั้นก็แตกเป็น garmin , magellen, mio ......
ระดับที่ 3 เป็นรุ่นต่างๆของแบรนด์ต่างๆ garmin 350 660 270 670
แล้ว ก็ทำ campaign test สินต้า niche ไป ถ้ากำไรก็ค่อยๆ ขยับระดับขึ้นไป ทั้งระดับของ keyword และรพดับของ LP ซึ่งสุดท้ายเราก้จะมีทั้ง Key Niche และ Key Mass ที่ทำกำไรให้เราได้ของสินค้ากลุ่มนี้
และการรันจากระดับ ล่างขึ้นไปนั้นมันยังทำให้เราพอจะทราบเป็นแนวได้ว่า Mass เราควรส่งไปหน้าไหน Brand ใด เหมือนได้ EPC ของ LP นั้นมาอ่ะคับ แล้วก็เอาไปเทสกับ Mass ก็จะได้ EPC ของ Key Mass สำหรับ LP ใดๆ ขึ้นมา เมื่อลอง Test ทุกๆ LP ที่ทำกำไรให้จากแบรนด์ที่ได้จากการทำในระดับนิช เราก็จะเจอ LP ที่ให้ EPC สูงที่สุดอันใหม่ขึ้นมา เมื่อได้ครบ เราก็จะเปิดรันพร้อมกัน กำไรที่ได้มันก็จะมากขึ้นจากทั้งทุกระดับ เราก็จะทำกำไรได้จากสินค้าในกลุ่ม GPS ได้ทั้งระบบ ระหว่างที่เทส Mass ก็ไป Research สินค้ากลุ่มอื่นๆ หรือ ลองเอา
กลุ่ม GPS ไปทำที่อื่นนอก USA

ปล ไดอะแกรมที่พี่ปุ้ยเอาให้ดูมันจะเป็นจิีกซอที่ต่อพอดีกับเรื่อง Market Research ที่พี่ปุ้ยเคยบอกไว้คับ ลอง
ย้อนๆไปอ่านกันดู น่าช่วยให้เข้าใจได้มากขึ้นว่าทำไมต้อง Research เยอะมากๆ
ปล Mass มันควรทำคู่กับสินค้าที่มีโปรโมชั้นมันจะได้ EPC ที่สูงขึ้น (ไม่สงสัยเพราะพี่ปุ้ยชอบเน้นให้หาโปรโมชัน
หลือเกิน)
ปล ROI มันเป็นภาพลวงตาอย่าสนใจมันมากครับ ลงแสนได้หมื่น ดีกว่าลงพันนึงได้ห้าพันคับ
ปล Mass ควรมีทุนพอสมควรคับเพราะมันจะคุ้ม แต่ถ้าทุนน้อยควรไปทำนิช เงินจะเพิ่มขึ้นเร็วกว่า ตอนหลังจะได้
เอามาทำ Mass ได้

อธิบายตามที่เข้าใจและเคยคุยกับพี่ปุ้ยนะคับ ตกหล่นตรงไหนกวนพี่ปุ้ยเสริมให้ด้วยนะคับ หรือผิดพลาดประการใดขออภัยพี่ปุ้ยและคนอื่นๆที่อ่านด้วยคับ

Meaw-ie


บล็อกของนาย จ.จื้อ