แนวทางของ คุณ richeuro สำคัญ!

มีคน PM มาถามผมหลายคนนะครับว่าช่วยแชร์สินค้าเด็ดๆที่ขายได้ พร้อมคีย์เวิล์ดด้วย ผมก็ไม่รู้จะตอบยังไงให้ทุกคนรู้สึกพอใจนะครับ บางครั้ง สิ่งที่ถามมันก็เกินความสามารถที่ผมจะตอบได้ แต่ผมจะขอให้หลักการในการใช้คีย์เวิล์ดของผมละกันนะครับ

คีย์เวิล์ ดของผมตอนเริ่มต้นนะครับ ไม่ได้วิเศษอะไรเลยครับ เป็นคีย์เวิล์ดธรรมดาๆที่ทุกคนก็นึกออกนะครับแต่ผมอยากให้คนที่ทำ amazon affiliate นึกถึงข้อดีของการทำโฆษณาให้กับอเมซอนนะครับ คร่าวๆ ดังนี้ครับ

1. อเมซอนเป็นเวปไซด์อันดับที่ 17 ของโลกนะครับ โดยการจัดเรียงลำดับ ranking ของ alexa.com มีคนเข้าเวปไซด์วันละ 30,000คนต่อ 1,000,000คน หมายความว่า วันๆหนึ่งมีคนเข้าเวปอเมซอนมากกว่า 20ล้านครั้ง มีการorder สินค้าวันละเป็นล้านชิ้นนะครับ ผมคิดว่าคนอเมริกาคงไม่มีใครไม่รู้จักเวปอเมซอนนะครับ
2.อเมซอนขายของแทบ จะทุกอย่างนะครับ มีถึง 19catagories ยกเว้นก็แต่รถและที่ดินเท่านั้นที่อเมซอนไม่ขาย แม้แต่ sex shop อเมซอนก็ยังมีขายนะครับ ลองคิดดูว่า สินค้าพวกนี้จะมีคนใช้โฆษณาเยอะมั้ย
3. อเมซอนขายสินค้าราคาถูกมาก มีการจัดโปรโมชั่น ลด แลก แจก แถม บ่อยๆ และสามารถ นำหน้าใดๆก็ได้ในเวปไซด์มาเป็นหน้า URL ของเรา ทำให้ keywords ของเราสามารถที่จะ landing ไปที่หน้าที่มีความสัมพันธ์กับ keywordsได้มากๆ

ผมคิดว่ายังมีอีกนะครับ แต่ตอนนี้นึกไม่ออก คิดว่าหลายๆคนน่าจะพอมองรูปออกว่าอเมซอนมีข้อดีอย่างไรบ้างนะครับ

ผม ขอยกตัวอย่างกรณีของผมนะครับ ผมทำโฆษณาขาย furniture ให้กับเวปไซด์ใน CJ เจ้าหนึ่งนะครับ เวปไซด์นั้นมี traffic ranking ประมาณ 50000 นะครับ ผมดึงคนเข้าเวปเค้า 500 คน ไม่มีรายการซื้อแม้แต่คนเดียว ผมจึงเปลี่ยน URL มาโฆษณาให้ amazon โดยใช้ keywords และAds copy เดิม ปรากฎว่า conversion 3%ครับ และสินค้าพวกเฟอร์นิเจอร์ คอนเวอร์ชั่นแค่นี้ก็กำไรแล้วครับ เพราะพวกนี้สินค้าราคาแพง โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 150ดอลล่า ค่าคอมก็เฉลี่ย 14ดอลล่า หรือถ้าโชคดีอาจพุ่งสูงถึง 50-70ดอลล่าได้ ผมก็ทำได้บ่อยๆ

เข้าเรื่องดีกว่า

ผม บอกว่า keywords ที่ผมใช้เริ่มแรกนี่ ธรรมดาครับ แต่ผมอาศัยประโยชน์ของเวปไซด์คือ เวปไซด์มีความน่าเชื่อถือ สินค้าราคาถูกเชื่อถือได้ การขนส่งรวดเร็ว(amazon prime) มีสินค้าให้เลือกมาก ทำให้คนตัดสินใจซื้อมากครับ

ลองดูครับ
ผมตั้งความต้องการดังนี้นะครับ

ผมต้องการ traffic เดือนละ 100,000 คลิก คลิกละ 0.06ดอลล่า
เท่ากับต้นทุนผม 6000ดอลล่า

ถ้าtraffic 100,000 มี conversion 4% (ผมถือว่าต่ำมากแล้วนะครับ โดยปกติจะประมาณ 5-10) เท่ากับว่าเราขายสินค้าได้ 4000 ชิ้น

สินค้า 4000 ชิ้น กำไรเฉลี่ยต่อชิ้น 2.2ดอลล่า (ต่ำมากๆแล้ว โดยเฉลี่ย2.5ขึ้นไปนะครับ) เท่ากับว่าเราได้เงิน 8,800ดอลล่า

เท่ากับว่าเรากำไร 8800 - 6000 = 2800 ดอลล่า หรือ 98,000บาท

อัน นี้มันดูไม่ค่อยสวยหรูเท่าไหร่นะครับ เพราะมันลงทุนสูง แต่ผมก็บอกแต่แรกแล้วนะครับว่า ผมใช้เงินทุนสูง แถมกำไรที่ผมทำให้ดูยังไม่ถึง 50%เลย ของเงินที่ลงทุน แต่ลองคิดดูว่า ถ้าเราสามารถ ทำให้ cpc เท่ากับ 0.04-0.05 และ conversion เท่ากับ 7% ได้ (ถือว่าไม่สูงนะครับ)

ลองคำนวณดูครับ เราจะได้กำไรเท่ากับ 10000 ดอลล่าขึ้นไปนะครับ ซึ่ง ผมคิดว่าไม่ยากเกินไปเลยครับ แต่มันจำกัดอยู่ที่เงินทุนนั่นเอง ก็ต้องใช้เวลานะครับ

เดือนแรก เราอาจตั้งเป้าไปก่อนซัก traffic = 20000 น่าจะได้กำไรซัก 1000-2000ดอลล่า นะครับ แล้วก็นำเงินมาลงทุนต่อ เดือนแรก ผมก็ได้กำไรประมาณ 3000ดอลล่าครับ แล้วจึงนำมาลงทุนต่อ

สำหรับ keyowrds นะครับ แน่นอนว่า เราไม่อยากได้ keywords ราคาแพง แต่เราอยากได้ keywordsที่คนใช้ค้นหาเยอะ ใช่มั้ยครับ

ก็ ลองหาคีย์เวิดมาดูครับ คำธรรมดาๆ เช่น furniture, shopping, dvd, game, movies, houseware, kitchen, bedroom, decoration อะไรก็ได้ครับที่amazonขาย หามาเยอะๆครับ ซัก 500 คำ ผมสมมติว่า คำๆนึง มีคนใช้ค้นหา เดือนละ 30000 นะครับ เท่ากับว่า เรามี impression เท่ากับ 15ล้าน ลองคิดว่า CRT เรา 0.5 เท่ากับว่า เราได้ traffic เดือนละ 75000 คลิก ยังไม่เข้าเป้า ก็หาคีย์เวิดเพิ่มครับ ตั้ง max cpc ต่ำๆครับ ซัก 0.08-0.1 แม้ctrเราจะต่ำ แต่ถ้า keywordsเรามีมาก เราก็ทำให้เข้าเป้าได้ครับ อันนี้สำหรับคนไม่มีเงินทุนมากนะครับ ก็ต้องทำแบบนี้ครับ

แต่ถ้ามีเงินทุน หรือสามารถหาคีเวิดได้ดีดีก็อาจจะทำได้ดีกว่านี้นะครับ แต่อย่าทำแบบนี้กับเวปไซด์อื่นนะครับ อาจจะขาดทุนได้ เพราะผมบอกแล้วว่า ผมอาศัยบารมีของเวปอเมซอนนะครับที่ทำให้ conversion ดีได้

เชื่อ มั้ยครับว่า title ของโฆษณาที่ผมทำอยู่ เกือบทุกโฆษณา ผมจะใช้เพียงแค่ Amazon.com หรือ Shopping at Amazon.com เท่านั้น แม้ว่าคีย์เวิดที่ผมใช้จะเป็น dvd , furniture , books ซึ่งมันไม่เกี่ยวข้องกับคีเวิดเลย แต่ผมทดลองมาแล้วว่า มันได้ ctr ที่สูงกว่า ผมก็บอกเหมือนเดิมครับว่าผมอาศัยบารมีของเวปอเมซอน

การ ทำ landing นะครับ อย่าเลือกเอาหน้าที่สินค้าราคาถูกมาใช้ครับ อันนี้ถ้ามีเวลาผมจะมาพูดอีกครั้งละกันนะครับ ถ้า feedback ของคนอ่านกลับมาดี วันนี้เท่านี้ก่อนครับ

***ขอออกตัวนะครับว่าผมไม่ ได้เก่งหรอกครับ อย่าเชื่อผมมากก็ได้ ลองดูก็ได้ว่า ในเงินจำนวนเท่ากันที่ลงทุน มีคนทำกำไรได้มากกว่าผมตั้งเยอะแยะครับ (ROI สูงกว่าผม) แล้วนี่ก็เป็นวิธีที่ผมคิดส่วนตัวเท่านั้นครับ ไม่ได้หมายความว่ามันจะถูกต้องและดีที่สุด


บล็อกของนาย จ.จื้อ