ทำอย่างไรจึงจะเหนือกว่าคู่แข่ง

Quality Score??

QS เป็นค่าที่ gg นำมาใช้ตัดสินว่า ad เราดีไม่ดีแค่ไหน โดยที่มันจะมีผลกับการจัดอันดับและจำนวนเงินที่เราต้องจ่ายในแต่ละคลิก แน่นอนว่า QS ดีกว่าจะทำให้เราจ่ายน้อยลงเพื่อที่จะแสดง ad ตำแหน่งเดิม

หลักๆแล้ว QS จะขึ้นอยู่กับ
- CTR
- Ad text : มี kw อยู่บน adtext
- จำนวน kw ใน ag : มี kw ที่เกี่ยวข้องกัน และมีไม่เกิน 25 kw
- ประวัติของแอคเค้าที่ผ่านมา
- Landing page : หน้าที่เราส่งไปควรจะความสัมพันธ์กับ kw ที่เราใช้ จากการทดสอบครั้งล่าสุด (ตอนไหนไม่รู้) พบว่า ถ้าหากหน้า LP มีความเกี่ยวข้องกับ kw สูงจะสามารถลดรายจ่ายได้ถึง 25% เลยทีเดียว

ดังนั้น ถ้าหากว่าเราสร้าง ag ขึ้นมาแล้ว gg มันบังคับให้เราบิดสูงๆ สิ่งแรกที่ควรเช็คคือหน้า LP


Effective Bidding

ตาม ที่เรารู้กันดีอยู่แล้วว่า gg จะแสดงแค่ 8 ad ในแต่ละหน้า และคนส่วนมากที่ทำการ search หาข้อมูลต่างก็มักจะดูแค่หน้าแรกหน้าเดียว ดังนั้นเราจึงต้องหาทางเพิ่ม QS ให้ ad ของเราพร้อมๆไปกับการเพิ่มราคาบิดเพื่อแย่งตำแหน่งดีๆมา

ซึ่งตรงนี้เพื่อนหลายคนในนี้แนะไว้ว่า ตำแหน่งที่ดีที่สุดคือ

+ แสดงเป็นอันสุดท้ายของหน้าแรก (อันดับ 8 )
+ แสดงกลางๆจอ (อันดับ 4-5)

** เทคนิคการบิดจากคุณ IIWS
http://forums.thaisem.com/index.php?topic=1438.0

อันนี้คงต้องลองกันเองละครับว่าแบบไหนจะเหมาะกับสินค้าที่เราขายอยู่

สำหรับการเช็คตำแหน่ง เริ่มต้นเลยคือใช้ “Traffic Estimator” ที่มีอยู่ใน Adwords
เราจะได้ราคาคร่าวที่เราต้องบิด จากนั้นก็ปล่อยให้มันแสดงไปสักพักแล้วค่อยมาปรับราคากันใหม่อีกที



ทีนี้เมื่อเริ่มมีการคลิกเข้าไปที่ ad ของเรา สิ่งที่จำเป็นจะต้องทำการ track ว่า kw นั้นๆมันขายได้ไหม
ตรงนี้ในหนังสือแนะนำว่า

ถ้าเราได้ค่าคอม $50 ต่อชิ้น เราก็ควรจะขายออก 1 ชิ้นก่อนที่จะเสียตังค์ไป $50
สูตรคือ

Single Commission / CPC = Break even point

ตรงนี้จำนวนที่ได้จะเป็น จำนวนคลิก ที่เรายอมเสียได้ต่อการขาย 1 ชิ้น (มากกว่านี้ขาดทุน)
แต่ถ้าสมมติว่า อยากได้กำไรเท่าตัว เราก็ต้องเอาจำนวนที่ได้มา หาร 2 ก่อน

ตรงนี้ผมแนะนำโปรแกรมหา max bid ของพี่พรานครับ

http://thaisem.com/maxbid.php

ต่างกันนิดหน่อยตรงที่เราวัดกันที่ 100 คลิก (น่าจะขายได้ 2-4 ชิ้น)
เราจะบิดสูงสุดได้ที่เท่าไหร่ ถ้าขายไม่ออกก็ทิ้ง kw ชุดนั้นไปได้เลย

การหา maxbid เพิ่มเติม
http://www.emarketingthai.com/2007/09/05/lesson-9-how-to-find-max-bid/


ทำ Split Test

เพื่อ ให้ได้ ad text ที่ดีที่สุด เราจะต้องสร้างอย่างน้อย 2 ad text ที่แตกต่างกันต่อ 1 ag แล้วปล่อยให้มันรันไป จากนั้นก็ดูผล (คลิก, CTR) แล้วก็ทำการแก้ไขตัว ad text ใหม่และดูผลที่ได้ไปเรื่อยๆ จนเราคิดว่าได้อันที่ดีที่สุดมา

ขั้นแรก ไปที่หน้า ag ที่จะทำการเทส แล้วเลือกที่ “Ad Variations”
จากนั้นคลิกที่ Create ad ด้านล่างตามรูป



แล้วก็ทำการสร้าง ad text อันใหม่ที่ต่างจากอันเดิม
ถึงตอนนี้เราก็ได้ ad text มาสองอันสำหรับ ag นี้แล้ว

ตัวอย่าง การทำสร้าง 2 ad โดยต่างกันที่ title



ขั้นต่อมาให้ กลับไปเลือกหน้า Campaign Summary
แล้วคลิกไปที่ “Edit Campaign Setting”


จากนั้นเลื่อนลงไปด้านล่าง จะเจอ Advanced Options
ติ๊กที่ Rotate เพื่อให้มันแสดงทุก ad ที่เรามีในอัตราส่วนที่เท่าๆกัน


** การเซ็ตตรงนี้มีผลกับ ag ทั้งหมดที่อยู่ในแคมเปน


ปิดท้ายด้วยเทคนิคการทำ Split testing แบบลึกๆจากพี่พรานอีกเช่นเคย
http://forums.thaisem.com/index.php?topic=1868.msg17007


ตอนหน้้าเป็นเรื่องของ DKI, Match Type แล้วก็ Content network ครับ


----------------------------------------------------------
เนื่องจากว่าเรื่องที่เหลือดูวีดีโอพี่พรานแล้วเห็นภาพชัดเจนกว่า
ผมขอจบไว้แค่นี้นะครับ
----------------------------------------------------------

บล็อกของนาย จ.จื้อ